Медиация и практическая конфликтология

Библиография по переговорам

• Балл Адлер Переговоры по-детски. Добрая книга. М. 2008 232с. (3 балла)
• Андреев В.И. Конфликтология: искусство спора, ведения п ереговоров, разрешение конфликтов. Казань, 1992.
• Алешина, Ю.Е.; Петровская, Л.А.; Психологическая компетентность пропагандиста. Москва, Знание, 1989 г.

• Балыко Диана Переговоры обреченные на успех. Техники НЛП в действии. Эксмо М. 2008 240с.
• Шотт Барбара . Как вести переговоры. Надежно, креативно, успешно . Омега-Л 2005. 128с.
• Леонель Белланже. Переговоры. Нева.СПб. 2002. 119с. (3 балла)
• Беленкова А.А. Успешные переговоры. Бизнес-Букварь. NTpress.М. 2005. 140c.
• Брамс С.Д. Делим по справедливости, или гарантия выигрыша каждому . 2002. 196 с.
• Бройнинг Г. Руководство по ведению переговоров. М.1996 (5 баллов)
• Буряков . Камасутра переговоров или без чего не удовлетворить клиента Феникс. Ростов на Дону. 2006. 347с. (4 балла)
• Бутмен Николас. Побеждать в переговорах. Как? Эксмо. М. 2007 218с. (3 балла)
• Бэгьюли Ф . Переговоры. Мастер-класс . Фаир Пресс 2005. 224с. (4 балла)

• Вагин И., Киршева Н. Переговоры. Выиграй каждый раунд. - Питер. Спб-М. - Харьков - Минск. 2002. 254 с.
• Вальц Роберт О технике ведения переговоров нотариусом. Медиация в нотариальной практике. Волтерс Клувер. М. 2005. С. 111-134. (7 баллов)
• Власов, Л.В.; Сементовская, В.К. Деловое общение; Ленинград, Лениздат, 1980 г.
• Власова Н. Краткий кодекс переговорщика. Эксмо М. 2008 96с.
• Василенко И.А. Политические переговоры. Гардарики.М. 2006. 271с. (5 баллов)
• Ведение переговоров и разрешение конфликтов. Harvard business review. Альпина Бизнес Букс. М. 2006. 225с. (2 балла)

• Глубокий С.В. Сбытовые переговоры: стратегии, приемы, методики обоснования предмета торгов. Издательльство Гревцова. 2007 304 с.
• Грачев Ю.Н. Ведение переговоров с инофирмами. М.1997
• Головина А.С. . Деловые переговоры. Стратегия победы. Питер 2007 192с.
• Гришем Дж. Король сделки. - М.,2004
• Гришина Н.В. Давайте договоримся. - СПб.,1993 (4 балла)
• Манфред Гюрс, Клаус Новак. Умение договариваться. Руководство для тренеров М.2006. Вершина. 410 с. (4 балла)

• Добротворский Игорь Переговоры на 100%. Технологии эффективных переговоров. АПРИОР
• Дональдсон М.К, Дональдсон М. Умение вести переговоры для чайников. - Киев-Москва,1998. (4 балла)
• Деревицкий А. Школа продаж.М.-СПб. Питер. 2006. 269с. (4 балла)
• Дэна, Д.; Преодоление разногласий. СПб. 1994 . (4 балла)
• Дубинин Ю.В. Мастерство переговоров Авна- рус. ХХI М.2007 285с.
• Д. Лэкс К. Себениус. К.Джеймс Переговоры в трех измерениях. Добрая книга. М. 2005 421с.

• Зигерт В , Ланг Л . Руководить без конфликтов . - М. Экономика»,1990

• Кармин и др. Конфликтология. СПб.1999 (5 баллов)
• Каррас Ч.Л. Искусство ведения переговоров. М.1997 (5 баллов)
• Кацы Д.В., Переговоры и посредничество (инструменты повседневной практики мждународника). СПб, изд. СПбГУ, 2005 181 с.
• Венди Келлер. Секреты успешных переговоров для женщин. Феникс. Ростов на Дону. 2005. 292с.
• Кемп Дж. Сначала скажите «Нет». М.,2003(5 баллов)
• Кейт Кинан. Проведение переговоров. Эксмо. М., 2006. 76с.
• Гэвин Кеннади Основы ведения переговоров Олимп бизнес.
• Клод Селлих, Джейн Субшах С. Переговоры в международном бизнесе . Добрая книга . 2004. 270 с.
• Ковров А.В. Психологические аспекты ведения переговоров. - М., 2003
• Конфликты и переговоры. Практическое руководство для менеджеров.- Ростов/Дон, 1998
• Корнелиус, Х.; Фэйр, Ш. Выиграть может каждый. Как разрешать конфликты? М., АО Стрингер, 1998 г.
• Корэн Л., Гудмэн П. Искусство торговаться, или все о переговорах. – Минск. СП «Эф-ЭЙ-Би», 1995. – 132с.
• Коэн С. Искусство переговоров для менеджеров. - М., 2003
• Коэн Херб. Вы можете договориться. Довгань, 1998
• Крэйвин Р.И. Голабски Л.Дж. Организация деловых встреч и мероприятий: Простые и четкие правила разработки бюджетов и планов; Секреты ведения переговоров; Рекомендации по выходу из неожиданных кризисов (пер. с англ. Копосовой Е.А.) Астрель АСТ 2008 336с.
• Курбатов А. Как успешно провести переговоры (пособие для деловых людей) –Ростов на Дону. 1997

• Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры. М., Экономика1993.
• Лебедева М.М. Политическое урегулирование конфликтов. М.1999 (4 балла)
• Рой Левицкий, Дэвид Сондерс, Брюс Барри, Джон Минтон. Самое главное о переговорах.М. Форум. 2006. 320 с. (6 баллов)
• Липсиц, И.Д. (составитель) Не повторять ошибок. Практические советы руководителю. М., Экономика, 1988
• Лоренц К. Агрессия. М., 1994
• Льюис, Р.Д. Деловая культура в международном бизнесе. От столкновений к взаимопониманию. М., Дело, 1999
• Лукашук Игорь Искусство деловых переговоров. Бек. М. 2002 208с. (3 балла)
• Дэвид Лэкс Джеймс К. Сибениус Переговоры в 3-х измерениях. М.Добрая книга 2008 424с.

• Маликов Н.Р. Переговоры в интересах национальной безопасности. М., 1997.
• Мамонтов С.Тактика ведения переговоров. М.-СПб. Питер. 2002. 159с.
• Мартин Д.Трудный разговор. – Минск,1997
• Мартин Д. Манипулирование встречами. – М.,1997
• Мастенбрук В. Переговоры. Калуга. 1993 (6 баллов)
• Мастенбрук У. Управление конфликтными ситуациями и развитие организации. М.1996
• Мицич П. Как проводить деловые беседы. – М. Экономика,1987. -208с.
• Мокшанцев Р . И . Психология переговоров . - М ., 2002 345 с . (8 баллов)

• Нергиш Я. Поле битвы – переговоры./Пер. С венгер. М. Международные отношения,1989
• Никольсон Гарольд Дипломатическое искусство. Четыре лекции по истории дипломатии. Москва, ИМО, 1962
• Ниренберг Дж. Маэстро переговоров. Минск.1996
• Джульетта Ниренберг, Ирэн С. Росо Секреты успешных переговоров. М.Омега. 2007 160с.
• Носырева Е.Н. Переговоры как самостоятельное средство по урегулированию споров. В кн.Альтернативное разрешение споров в США. Городец. М7 2005. С. 57- 68.

• Орлова Л. Стерва ведет переговоры. Современный литератор.
• Орлов Вячеслав . Телефонные переговоры. Техника и психология . Альфа-Пресс 2007, 72с. (4 балла).

• Паттерсон К. Гренни Дж. Мак-Миллан Р. Переговоры в экстремальных ситуациях: Что и как говорить, когда ставки высоки (пер. с англ. Свирид А.Н., Лопаева С.В.) ИД Вильямс 2008 240с.
• Павлова К.Г. Психология спора. - Владивосток, 1988
• Кэрри Патерсон, Джозеф Гренни, Рон Мак-Милан, Эл Свитцлер. Ведение переговоров в экстремальных ситуациях. Что и как говорить, когда ставки высоки. Вильямс. 2007. 240с. . (4 балла)
• Пексе Антуан. Рассуждения об искусстве переговоров (7 баллов)
• Поварнин С.И. Спор. О теории и практике спора. - Псков, 1994
• Почепцов Г.Г. Паблик релейшинз для профессионалов. Рефл-Бук. 1999. с.583-591
• Почепцов Г.Г. Теория коммуникации. Рефл-Бук. 2001. С. 575-584
• Прокофьева Н. Психологические аспекты ведения переговоров . Гросс медиа. 2005 128с.

• Резник С.Г. Всегда выигрывая деловые переговоры . Феникс 2006. 192с
• Рекер П. Конфликт интерпретаций. - М.,1997
• Дж. Рубин, Д.Пруит, Сун Хе Ким. Социальный конфликт. Эскалация, Тупик, Разрешение. Секреты убеждения победы на переговорах. СПб, «Издательский Дом НЕВА», М. Олма-ПРЕСС. 2001 352 с.

• Стацевич Е. Гуленков К. Сорокина И. Манипуляции в деловых переговорах: практика противодействия. АльпинаБизнес букс. 2007 138с. (2 балла)
• Саркисян Б. Победа на переговорах. - «Питер», 1998 и 2006. 208с.
• Сатоу Эрнест. Руководство по дипломатической практике; Москва, ИМО, 1961 г.
• Клод Селлих, Джейн Субшах С. Переговоры в международном бизнесе. Добрая книга. 2004. 270 с. (7 баллов)
• Соловьев Э.Я. Искусство проведения переговоров. Бизнес 2006. 160с.(3 балла)
• Сопер, П. Основы искусства речи. Ростов-на-Дону, 1995
• Стил Пол., Бизор Том . Переговоры в бизнесе. Практическое пособие . Гиппо 2004. 270с.
• Стоун Дуглас. Брюс Пэттон, Шейла Хин Трудные разговоры. - Минск, 2004
• Сидоренко Е.В. Мотивационнный тренинг. Практическое руководство.СПб, Речь.2000с.95-99.
• Сэлэкьюз Дж. Секреты заключения международных сделок. Мастерство ведения переговоров. М.1994

• Джим Томас. Переговоры на 100%. М. Эксмо. 2007. 349 с. (6 баллов)
• Трухачев В. Международные деловые переговоры. Финансы и статистика. 2005 224с.
• Трухачев В. Лякшиева И.Н. Михайлова К.Ю. Международные деловые переговоры. Финансы и статистика. М. 2007 223с. (3 балла)

• Унт Ивар. Искусство ведения переговоров: Пошаговое руководство и технологии проведения коммерческих переговоров Бизнес- букс 2004. 152 с.

• Фелдер Р. Переговоры на кулаках: Советы и истории от мастера компромиссов (пер. с англ. Бердниковой Е.) Сиб. Универсететское изд. новосибирск 2005 224с.
• Фишер Р. Юри У. Путь к согласию или переговоры без поражений. М.1990 (5 баллов)
• Фишер Р. Эртель Д. Подготовка к переговорам. М.1996
• Р.Фишер Д. Шапиро За пределами здравого смысла:как использовать эмоции в процессе переговоров. Добрая книга. 2007 312с.
• Фомин С. Цурюпа И. Русско-английский и англо-русский словарь переговорщика. Восток – Запад М.2007 477с. (4 балла)
• Форсайт П. Переговоры. – М.-СПб.-Киев, 2003 (4 балла)
• Франк С. Предпринимательство без границ: деловое общение, переговоры, презентации. Олимп-бинес. 2008 288с.
• Френч А. Как вести переговоры. Развитие навыков. HIPPO 2006. 108с.

• Хигир Б.Ю. Деловые переговоры - выиграть может каждый АСТ 2008 575с.
• Ходжсон Дж. Переговоры на равных. Минск.1998
• Ходжсон Дж. Эффективное ведение переговоров. - Днепропетровск, 2002
• Хохель С. Секреты победителя. - С.-Пб., 2000

• Цепцов В.А. Переговоры: психология, воздействие, практика. М., 1996.
• Черняк Т.В. Конфликты в организации и технология их разрешения. - Новосибирск, 1998 (3 балла)
• Чумиков А.Н. Ведение переговоров: стратегия, коммуникация, фасилитация, медиация: Учебное пособие. М., 1997.

• Шатин.Ю. В. Искусство переговоров. Изд. Бератор-Пресс. 2002 128 стр.
• Шевелева О.В. Организация ведения переговоров. Советский спорт.
• Шейнов, В.П. Искусство убеждать. М., 2002 г. (2 балла)
• Шотт Барабара Как вести переговоры надежно , креативно, успешно. Омега –Л. М. 2005 128с.

• Эрнст О. Слово предоставлено вам. - М.,1988

• Юри, У. Преодолевая «нет» или переговоры с трудными людьми. Москва, 1993 г. (3 балла)

Дополнительная литература (периодика и главы в книгах)

Литература на иностранных языках

• Anstey M. Managing Change. Negotiating Conflict.- Yuta a.Co.Ltd, 1999
• Bazerman, M.N.; Curban, J.R.; Moore, D.A.; Valley, K.L.; Negotiation// Annual Review of Psychology, 2000, v.31, p.279-314
• Bellman G.M. Getting things done when you are not in charge. - NY.1992.
• Brodt, S.; Thompson, L. Negotiating Teams: A Level of Analysis Approach// Group Dynamics: Theory, Research, and Practice;
  2001, v. 5, N.3, p.208-219
• Byrum-Robinson, B. Negotiations Today: Everyone wins// The 1991 Annual Developing Human Resources,
  p.199-213
• Chomsky, Noam. Rogue States: The Rule of Force in World Affairs (Cambridge, Massachusetts: South End Press, 2000).
• Cohen, Raymond. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy , (Washington, D.C.: United States Institute of Peace Press, 1991).
• Cohen, Raymond, Negotiating Across Languages , paper prepared for the British International Studies Annual Conference, Bradford, December, 2000.
• Druckman, Daniel, Human Factors in International Negotiation . New Haven: Yale University Press, 1973.
• Graham, J. and Herberger R.A., Negotiators Abroad - Don't Shoot From the Hip: Cross Cultural Business Negotiations , Harvard Business Review. № 61 (1983)
• Ikl e F.Ch., How Nations Negotiate . N.Y., Harper & Row, 1976
• Kissinger H. A. Diplomacy , N.Y., 1994.
• Leffler M. Inside Enemy Archives: The Cold War Reopened , Foreign Affairs, Vol. 75, no. 4 (July-August 1996)
• Lewicki, R.J.; Littener, J.A.Negotiationю Homewood, Illinois, 1985, p.368
• Lobus, H. Risques of Negotiation. New York, Barley’s Books, 1967
• McDonald J.W. Delegations are not a Monolithic . In: International Negotiation. W.: Foreign Service Institute, 1984.
• Murnigham, J.K. The Dynamics of Bargaining Gamesю Prentice Hall: Englewood Cliffs, New Jersey, 1991, p.226
• Mediation in International Relations: Multiple approach to Conflict Management. Ed. By Bercovitch and J.Z.Rubin N.Y. St. Martin's Press, 1992.
• Nierenberg, Gerald. Fundamentals of Negotiating. New York, Hawthorn Books, 1977
• Niemily, Vlad. Your way to agreementю Philadelphia, Carstens FBH, 1990
• Pruitt, Dean; Lewis, Steven. “The Psychology of Intergrative Bargaining” in Negotiations. A Social Psychological Perspective, ed. D.Drackman. Beverly Hills, CA: Sage, 1977
• Rubin, J. Some Wise and Mistaken assumptions About Conflict and Negotiation// Journal of Social Issues, v.45, N.2, p. 195-209
• Singer, L.R. Settling Disputes: Conflict Resolution in Business, Families, and the Legal System. Westview Press, Boulder, San Francisco & London, 1990, p.189
• Sussman, L. How to Frame a Message. The Art of Persuasion and Negotiation//. Business Horizons, 1999, v.42, N.4, p.2-6
• Ury W.. Getting Past No. 1991.
• Cohen R.. Negotiating Across Cultures. - Washington, 1990
• Ury W.L.&oth. Getting Disputes Resolved. - S.-Francisco,1988.
• Walton, Richard; McKearsie, Robert. A Behavioral Theory of Labor Negatiations. New York, McGraw Nill, 1965
• Wills F. A Third World Perspective . In: International Negotiation: A Journal of Theory and Practice (Vol. 1 No. 2).
• Winer M.& Ray К. Collaboration Handbook. - Los Altos, Cal.1994.
• Yanow, M. Mutual Agreement: Tactics for Negotiating// Business Horizons// Whole Earth review. Spring, 1992
• Zartman, William, Berman, Marjorie. The Practical Negotiator. New Haven, Yale University Press, 1982
• Zartman, William. Negotiations as a Joint Decision Making Process. The Negotiation Progress – Theories and Applications. London, United Press, 1970
• Zartman, William. Negotiations Theory and Reality. Journal of International Affaires, vol.20, 1975

на французском языке

• Plantey, A.; La negociation internationale. Principes et methodes; Paris, LaCroix, 1974
• Walder, F.; Saint-Germain ou la negociation; Paris, Claude Sinclaire, 1987

Электронные источники 

• Sharp P. Talking to Americans: Problems of Language and Diplomacy
• Salacuse, Jeswald W. "The Top Ten Ways culture Affects Negotiating Style: Some Survey Results"
• Информационный портал KM.RU

Сегодня Вы можете прочитать на нашем сайте отрывки

Из книги «Социальное конфликтологическое консультирование» А.Д. Карпенко, Е,Н, Фролова-Буканова. СПбГУ 2006.

Из книги «Коммуникация в курсе обучения посредников». Е.Н. Иванова изд. СПбГУ. 2006.

Из публикации «Школа переговоров». Журнал «Третейский суд» №№4-6, 2004 и №№ 1-6, 2005 А.Д. Карпенко

Мы выражаем благодарность за оказание помощи в пополнении списка литературы:

Борису Александровичу Подопригоре (СПб), Елене Никитичне Ивановой (СПб), Ольге Викторовне Аллахвердовой (СПб), Александру Дмитриевичу Карпенко(СПб), Александру Казанцеву (Прокопьевск), Юрию Евченко (Ростов на Дону).