Рейтинговый список русскоязычной литературы по переговорам

Публикации.

Рейтинговый список книг по переговорам

 

Библиография по переговорам.

(Коллективный труд наших корреспондентов)

Оценка профессиональной значимости издания по шкале от 1 до 10.

 


Производится оценкой экспертов по трем параметрам:

содержательность, конструктивность изложения, содержательная новизна.

Оценка производится по 10-ти бальной шкале.

До 3-х баллов – малосодержательное издание

От 3-х до 5-ти балловинтересно примерами и интерпретацией базовых книг по                  переговорам

От 5-ти до 6-ти балловинтересно практическими приемами (в основном, западные бестселлеры)

От 6-ти до 7-ми балловсистематизация базовых изданий по переговорам и свои дополнения.

От 8-ми до 10-ти балловосновные книги, вносящие содержательный вклад в развитие переговорного процесса.

 

А

О.И. Андреева, А.Д. Карпенко, С.В. Сатикова. Интегративные переговоры. Роза мира. СПб. 2007. 108с. (7 баллов).

Сергей Азимов Продажи, переговоры. Практика№6. примеры. СПб. Питер. 2014. 320с. (4 балла).

Андреев В.И. Конфликтология: искусство спора, ведения переговоров, разрешение конфликтов. Казань, 1992. (4 балла).

Алешина, Ю.Е.; Петровская, Л.А.; Психологическая компетентность пропагандиста. Москва, Знание, 1989 г. (3 балла).

Жозе Армилла  Фэн-шуй и ведение переговоров Negotiate with Feng Shui ФАИР-ПРЕСС, 2002 г. 256 стр. (4 балла).

Аткинсон Д. Все о продажах. - М.:ФАИР-ПРЕСС, 2001 (3 балла).

Б

Диана Балыко. Переговоры... обреченные на успех. Техники НЛП в действии (+ CD-ROM) Серия: НЛП-допинг. Эксмо, 2008 г. 240 стр.(4 балла)

Шотт Барбара. Как вести переговоры. Надежно, креативно, успешно. Омега-Л 2005. 128с. (4 балла).

Беленкова А.А. Успешные переговоры. Бизнес-Букварь. NTpress.М. 2005. 140c. (3 балла).

Брамс С.Д. Делим по справедливости, или гарантия выигрыша каждому. 2002. 196 с. (3 балла).

Бройнинг Г. Руководство по ведению переговоров. М.1996 . (5 баллов)

Бэгьюли Ф. Переговоры. Мастер-класс. Фаир Пресс 2005. 224с.(4 балла)

В

Игорь Вагин, Павла Рипинская. И самураи ведут переговоры, или Как пленить собеседника. АСТ, Астрель, 2007 г. 224 стр. (4 балла).

Вагин И., Киршева Н. Переговоры. Выиграй каждый раунд. - Питер. Спб-М. -  Харьков - Минск. 2002. 254 с.

Вальц Роберт. О технике ведения переговоров нотариусом.  Медиация в нотариальной практике. Волтерс Клувер. М. 2005. (6 баллов)

Василенко И.А. Политические переговоры. Гардарики. М. 2006. 271с. (6 баллов).

Василенко И.А. Международные переговоры. Учебник. 2-е издание. М.Юрайт. 2013. 486 с. (7 баллов)

Василенко И.А. Искусство международных переговоров. уч. Пособие. 4-е издание М.Международные отношения. 2014. 416с. (7 баллов)

  Ведение переговоров и разрешение конфликтов. Harvard business review. Альпина Бизнес Букс. М. 2006. 225с. (2 балла)

Власова Н.М. Краткий кодекс переговорщика. – М.: Эксмо, 2008

Власов, Л.В.; Сементовская, В.К. Деловое общение; Ленинград, Лениздат, 1980 г. (4 балла).

Г

Сергей Глубокий. Сбытовые переговоры. Стратегии, приемы, методики обоснования предмета торгов. Издательство: Питер, 2007 г. 192 стр.

А. Головина Деловые переговоры. Стратегия победы. Издательство: Питер, 2007 г. 192 стр. (3 балла).

Марк Гоулстон. Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров Just Listen: Discover the Secret to Getting Through to Absolutely Anyone Манн, Иванов и Фербер, 2010 г. (5 баллов).

Грачев Ю.Н. Ведение переговоров с инофирмами. М.1997.

Гришем Дж. Король сделки.  М.,2004

Гришина Н.В. Давайте договоримся.   СПб.,1993. (4 балла)

Манфред Гюрс, Клаус Новак. Умение договариваться. Руководство для тренеров М.,2006.  Вершина. 410 с. (4 балла)

Д

Стюарт Даймонд. Успешные переговоры. Как добиться большего. М. Манн, Иванов и Фербер. 2012. 560 с. (8 баллов)

Стюарт Даймонд. Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации. Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World. Издательство: Манн, Иванов и Фербер. 2011 г. (5 баллов)

Дональдсон М.К, Дональдсон М. Умение вести переговоры для чайников. - Киев-Москва,1998. . (4 балла)

Деревицкий А. Школа продаж. М.-СПб. Питер. 2006. 269с. . (4 балла)

Дудина И.А. Деловые переговоры. Искусство и ремесло.

Издательства: Феникс, ВолГУ, 2010 г. 448 стр.

Дэна, Д. Преодоление разногласий. СПб, 1994 . (4 балла)

З

Зигерт В, Ланг Л. Руководить без конфликтов. - М. Экономика»,1990

И

Исаева В.Н. Искусство переговоров профсоюзов с работодателями. –М., 2007

К

Кармин и др. Конфликтология. СПб.1999 (5 баллов)

Каррас Ч.Л. Искусство ведения переговоров. М.1997 (5 баллов)

Кацы Д.В., Переговоры и посредничество (инструменты повседневной практики международника). СПб,  изд. СПбГУ,  2005. 181 с. (4 балла)

Венди Келлер. Секреты успешных переговоров для женщин. Феникс. Ростов на Дону. 2005. 292с. (4 балла)

Кемп Дж. Сначала скажите «Нет».  М., 2003 (5 баллов)

Гэвин Кеннади. Переговоры. М. Сколково. 2011. 388 с. (8 баллов).

Кейт Кинан. Проведение переговоров. Эксмо. М., 2006. 76с.

А. А. Кичаев. Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении (+ DVD-ROM). Издательство: БХВ-Петербург. 2012 г. (5 баллов)

Кови С.Р. Переговоры в экстремальных ситуациях М: ООО «И.Д.Вильямс», 2008 (5 баллов)

Ковров А.В. Психологические аспекты ведения переговоров. - М., 2003

Козлов В.  Жесткие переговоры. Победить нельзя проиграть М. Эксмо. 2008 224 с. (4 балла)

Коллективный договор: Практические рекомендации по ведению коллективных переговоров и заключению коллективных договоров. Макет коллективного договора. Ось-89, 2009

Конфликты и переговоры. Практическое  руководство для менеджеров.- Ростов/Дон, 1998 (4 балла)

Корнелиус, Х.; Фэйр, Ш. Выиграть может каждый. Как разрешать конфликты? М., АО Стрингер, 1998 г. (4 балла)

Корэн Л., Гудмэн  П. Искусство торговаться, или все о переговорах. – Минск. СП «Эф-ЭЙ-Би», 1995. – 132с. (5 баллов)

Коэн Г. Искусство вести переговоры и заключать сделки. М.: АСТ, 2005

(5 баллов).

Коэн С. Искусство переговоров для менеджеров. - М., 2003 (4 балла).

Коэн Херб. Вы можете договориться. Довгань, 1998  (4 балла).

Курбатов А. Как успешно провести переговоры (пособие для деловых  людей) –Ростов на Дону. 1997 (4 балла).

Л

Лебедева  М.М. Вам предстоят переговоры. М., Экономика1993.

Лебедева  М.М. Политическое урегулирование конфликтов. М.1999 (4 балла)

Липсиц, И.Д. (составитель) Не повторять ошибок. Практические советы руководителю. М., Экономика, 1988. (4 балла).

Лучше десять дней переговоров, чем один день войны. Воспоминания об Андрее Андреевиче Громыко. Весь Мир, 2009 г. 336 стр.

Льюис, Р.Д. Деловая культура в международном бизнесе. От столкновений к взаимопониманию. М., Дело, 1999  (6 баллов).

Дэвид Лэкс, Джеймс Сибениус Переговоры в трех измерениях Добрая книга М.2008 424с. (4 балла).

М

Мамонтов С.Тактика ведения переговоров. М.-СПб. Питер. 2002. 159с.

(4 балла)

Мартин Д. Трудный разговор. – Минск,1997

Мартин Д. Манипулирование встречами. – М.,1997

Мастенбрук В. Переговоры. Калуга. 1993 (8 баллов)

Мастенбрук У. Управление конфликтными ситуациями и развитие организации. М.1996

Мицич П. Как проводить деловые беседы. – М. Экономика,1987. 208с.

Мокшанцев Р.И. Психология переговоров. - М., 2002 345 с. (8 баллов)

Н

Нергиш Я. Поле битвы – переговоры./Пер. С венгер. М. Международные отношения,1989.

Никольсон Гарольд . Дипломатическое искусство. Четыре лекции по истории дипломатии. Москва, ИМО, 1962

Ниренберг Дж. Маэстро переговоров. Минск.1996 (5 баллов).

Джерард Ниренберг. Гений переговоров. Минск. Попурри. 2009. 512с. (4 балла).

Носырева Е.Н. Переговоры как самостоятельное средство по урегулированию споров. В кн. Альтернативное разрешение споров в США. Городец. М7 2005. С. 57- 68. (4 балла).

О

Орлов Вячеслав. Телефонные переговоры. Техника и психология. Альфа-Пресс 2004. 72с. (3 балла).

П

Павлова К.Г. Психология спора. - Владивосток, 1988 (4 балла).

Кэрри Патерсон, Джозеф Гренни, Рон Мак-Милан, Эл Свитцлер. Ведение переговоров в экстремальных ситуациях. Что и как говорить, когда ставки высоки. Вильямс. 2007. 240с.  (4 балла)

Пексе Антуан. Рассуждения об искусстве переговоров. (6 баллов).

Вадим Петровский, Алексей Ходорыч. Энкоды. Как договориться с кем угодно и о чем угодно.  Эксмо, 2011 г. 288 стр.

Ник Пилинг. Искусство переговоров. Что лучшие переговорщики знают, делают и говорят. Negotiations: What the Best Negotiators Know, Do and Say. Претекст. 2012 г. (5 баллов)

Поварнин С.И. Спор. О теории и практике спора. - Псков, 1994

Стил Пол., Бизор Том. Переговоры в бизнесе. Практическое пособие. Гиппо 2004. 270с. (4 балла).

Почепцов Г.Г. Паблик релейшинз для профессионалов. Рефл-Бук. 1999. с.583-591 (3 балла).

Почепцов Г.Г. Теория коммуникации. Рефл-Бук. 2001. С. 575-584 (4 балла).

Прокофьева Н. Психологические аспекты ведения переговоров. Гросс медиа. 2005 128с. (4 балла).

Р

Сергей Ребрик Бизнес-презентация и переговоры. Подготовка и проведение. 200 рекомендаций (+ CD)  Эксмо, 2010 г. 240 стр. (6 баллов).

Резник С.Г. Всегда выигрывая деловые переговоры. Феникс 2006. 192с. (4 балла).

Рекер П. Конфликт интерпретаций. - М.,1997

Дж. Рубин, Д.Пруит, Сун Хе Ким. Социальный конфликт. Эскалация, Тупик, Разрешение. Секреты убеждения победы на переговорах. СПб, «Издательский Дом НЕВА», М. Олма-ПРЕСС.  2001 352 с. (5 баллов).

Рой Левицкий, Дэвид Сондерс, Брюс Барри, Джон Минтон. Самое главное о переговорах. М. Форум. 2006. 320 с. (7 баллов).

Росс Д. Переговоры в стиле Трампа-СПб: Питер, 2008 ( 4 балла).

Ротарь А.С. Переговоры по заключаемым договорам: Пособие (предисл. Пугинского Б.И.) 2001 г.190 стр. (2 балла).

Иван Рыбкин Продаем на переговорах с корпоративным клиентом. Институт общегуманитарных исследований, 2005 г. 144с. ( 4 балла)

С

Саркисян Б. Победа на переговорах. - «Питер», 1998 и 2006. 208с. (3 балла).

Сатоу Эрнест. Руководство по дипломатической практике. Москва, ИМО, 1961 г.

Клод Селлих, Джейн Субшах С. Переговоры в международном бизнесе. Добрая книга. 2004. 270 с. (7 баллов)

Соловьев Э.Я. Искусство проведения переговоров. Бизнес 2006. 160с. (5 баллов)

Сопер, П. Основы искусства речи. Ростов-на-Дону, 1995

Майкл Л. Спэнгл, Мира Уоррен Айзенхарт. Переговоры. Решение проблем в разном контексте. Negotiation: Communication for Diverse Settings Гуманитарный центр, 2009 г. 592 стр. (9 баллов)

Стил П., Бизор Т. Переговоры в бизнесе. – М.,2004 (5 баллов).

Стоун Дуглас. Брюс Пэттон, Шейла Хин. Трудные разговоры. - Минск, 2004.

Сэлэкьюз Дж. Секреты заключения международных сделок. Мастерство ведения переговоров. М.1994. (6 баллов).

Т

Р. М. Тимербаев. Рассказы о былом. Воспоминания о переговорах по нераспространению и разоружению и о многом другом. Российская политическая энциклопедия, 2007 г. 280 стр

Роберт Тилли. Бизнес-разговорник русско-немецко-английский. Переговоры в ходе продаж.  Феникс, 2009 г. 240 стр.

Ткаченко Д.В. Переговоры об откате.  Вершина ООО, Несерийное издание. 2008. (4 балла).

Джим Томас. Переговоры на 100%. М. Эксмо. 2007. 349 с. (7 баллов)

Трухачев В. Международные деловые переговоры. Финансы и статистика. 2005 224с. (3 балла).

Ф

Фишер Р. Юри У. Путь к согласию или переговоры без поражений. М.1990 (5 баллов).

Фишер Р. Эртель Д. Подготовка к переговорам. М.1996 (5 баллов).

Е. К. Федоров. Переговоры. Воспоминания. Гидрометеоиздат, 2005 г. 220 стр. (5 баллов)

Форсайт П. Переговоры. – М.-СПб.-Киев, 2003 (4 балла)

Френч А. Как вести переговоры. Развитие навыков. HIPPO 2006. 108с. (4 балла).

Х

Ханников А.В. Деловой этикет и ведение переговоров  М:Эксмо, 2005 (3 балла).

Дон Хатсон, Джордж Лукас. Минута на размышление. М. Олимп бизнес. 2011.193 с. (4 балла).

Б. Ю. Хигир Деловые переговоры может выиграть каждый. АСТ, Астрель, 2008. 576 стр. (4 балла).

Ходжсон Дж. Переговоры на равных. Минск.1998 (5 баллов).

Ходжсон Дж. Эффективное ведение переговоров. - Днепропетровск, 2002.

Хохель С. Секреты победителя. С.-Пб., 2000.

Ч

Черясова И.А. Как победить на переговорах ООО "ТД" Издательство Мир книги", 2008. (4 балла).

Черняк Т.В. Конфликты в организации и технология их разрешения. Новосибирск, 1998 (3 балла)   

Чон Дже Мун Россия далекая и близкая. Мои переговоры в Москве. Огни, 2005 г. 238 стр. (5 баллов).

Ш

Шевелева О.В. Организация ведения переговоров  М. Советский спорт 2007. 244с. (3 балла).

Шейнов, В.П. Искусство убеждать. М., 2002 г. (2 балла).

Ричард Шелл. Удачные переговоры. М. Манн, Иванов и Фербер. 2012. 288 с. (8 баллов)

Шерстов С.Г. Ведение международных переговоров. Учебное пособие Алматы. Данскср. 2004. (4 балла).

Барбара Шотт Как вести переговоры. Надежно, креативно, успешно

Verhandeln: Sicher, kreativ, erfolgreich Омега-Л, SmartBook, 2009 г. 128 стр. (5 баллов).

Э

Эрнст О. Слово предоставлено вам. - М.,1988

Ю

Юри, У. Преодолевая «нет» или переговоры с трудными людьми. Москва, 1993 г. (5 баллов)

 

Дополнительная литература (периодика и главы в книгах):

Б

Бородкин Ф.М., Коряк Н.М. Внимание конфликт! Новосибирск: Наука, 1989.

Босрок М.М.

 Бизнес по-азиатски: Обычаи и деловая этика: Как следует разговаривать, вести переговоры, одеваться, вести себя за столом и участвовать в социальных мероприятиях в 16 странах Азии

Феникс Ростов н/Д, 2008

Бисор Т. Как убедить кого угодно в чем угодно. –СПб. :Прайм-Еврознак, 2008

И

Израэлян В.Л., Лебедева М.М. Переговоры –искусство для  всех//Международная жизнь. 1991 №11 с.48-55.

Л

Ломан Фридрих. Разрешение конфликтов с помощью НЛП.—СПб., 2007

Н

Нергеш Я. Поле битвы – стол переговоров. – М., 1989.

Р

Рикс Д.А. Проколы международного бизнеса, или как будет Coca-Cola по китайски. – М. Поколение., 2007

С

Сопер П. Основы искусства речи. - Ростов-на-Дону, 1995.

Сорокин Ю.А. Этническая конфликтология. – Самара, 1994.

Социальная конфликтология./Под ред. А.В. Морозова. – М.,2002

Т

Таннен Д. Ты меня не понимаешь. – М., 1996.

У

Удалов В. Баланс сил и интересов// Международная жизнь.1990 №5 с.16-25.

Ушакова Т.Н. и др. Ведение политических дискуссий. Психологический анализ конфликтных выступлений. – М., 1995.

Ф

Фоли Дж. Энциклопедия знаков и символов. – М., 1996.

Фрюминг Р., Лаком Ж. Взаимодействие ради результата. Практикум       делового общения. – Ростов-на-Дону, 1997.

Ц

Цоков И.В. Прогнозирование в процессе принятия политических       решений. – М., 1994.

Ш

Шейдина И.Л. Методы экспертных оценок в практике США // “США:       Экономика. Политика. Идеология”, № 9, 1991.

 

 

 

               Электронные издания/ издания на носителях.

 

 

 

¡ Жесткие переговоры. Победа любой ценой. Бизнес-программа. Компьютерная программа CD-ROM, 2010 г.

¡ Искусство бизнеса. Искусство жестов в деловых переговорах. Обучающая консультационная программа. Компьютерная программа CD-ROM, 2007 г. Издатель: Новый Диск.

¡ Как побеждать за толом переговоров. Формат: DVD (PAL) (Коллекционное издание) (Картонный бокс + кеер case). Дистрибьютор: Студия SovaFilm.   

¡ Владимир Козлов, Александра Козлова. Минные поля переговоров (аудиокнига CD)

Издательство: Аудио-Консалт. 2009 г.

¡ Как побеждать за столом переговоров

Режиссер: Игорь Пелинский

Обучающая видеопрограмма

2009 г., 45 мин., Россия.

Кинокомпания Студия SovaFilm

 

Иностранная литература (на других языках)

A

Anstey M. Managing Change. Negotiating Conflict.-  Yuta a.Co.Ltd, 1999

B

Bazerman, M.N.; Curban, J.R.; Moore, D.A.; Valley, K.L.;

Negotiation// Annual Review of Psychology, 2000, v.31, p.279-314

Bellman G.M. Getting things done when you are not in charge. - NY.1992.

Brodt, S.; Thompson, L. Negotiating Teams: A Level of Analysis Approach// Group Dynamics: Theory, Research, and Practice;

2001, v. 5, N.3, p.208-219

Byrum-Robinson, B. Negotiations Today: Everyone wins// The 1991 Annual Developing Human Resources,

p.199-213

С

Chomsky, Noam. Rogue States: The Rule of Force in World Affairs (Cambridge, Massachusetts: South End Press, 2000).

Cohen, Raymond. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy , (Washington, D.C.: United States Institute of Peace Press, 1991).

Cohen, Raymond, Negotiating Across Languages , paper prepared for the British International Studies Annual Conference, Bradford, December, 2000.

D

Druckman, Daniel, Human Factors in International Negotiation . New Haven: YaleUniversity Press, 1973.

G

Graham, J. and Herberger R.A., Negotiators Abroad - Don't Shoot From the Hip: Cross Cultural Business Negotiations , Harvard Business Review. № 61 (1983)

I

Ikl e F.Ch., How Nations Negotiate . N.Y., Harper & Row, 1976.

K

Kissinger H. A. Diplomacy , N.Y., 1994.

L

Leffler M. Inside Enemy Archives: The Cold War Reopened , Foreign Affairs, Vol. 75, no. 4 (July-August 1996)

Lewicki, R.J.; Littener, J.A.Negotiationю Homewood, Illinois, 1985, p.368

Lobus, H. Risques of Negotiation. New York, Barley’s Books, 1967

M

McDonald J.W. Delegations are not a Monolithic . In: International Negotiation. W.: Foreign Service Institute, 1984.

Murnigham, J.K. The Dynamics of Bargaining Gamesю Prentice Hall: Englewood Cliffs, New Jersey, 1991, p.226

Mediation in International Relations: Multiple approach to Conflict Management. Ed. By Bercovitch and J.Z.Rubin

N.Y. St. Martin

's Press, 1992.

N

Nierenberg, Gerald. Fundamentals of Negotiating. New York, Hawthorn Books, 1977

Niemily, Vlad. Your way to agreementю Philadelphia, Carstens FBH, 1990

P

Pruitt, Dean; Lewis, Steven. “The Psychology of Intergrative Bargaining” in Negotiations. A Social Psychological Perspective, ed. D.Drackman. Beverly Hills, CA: Sage, 1977

R

Rubin, J. Some Wise and Mistaken assumptions About Conflict and Negotiation// Journal of Social Issues, v.45, N.2, p. 195-209

S

Singer, L.R. Settling Disputes: Conflict Resolution in Business, Families, and the Legal System. Westview Press, Boulder, San Francisco & London, 1990, p.189

Sussman, L. How to Frame a Message. The Art of Persuasion and Negotiation//. Business Horizons, 1999, v.42, N.4, p.2-6

U

Ury W.. Getting Past No. 1991.

Cohen R..  Negotiating Across Cultures. - Washington, 1990

Ury W.L.&oth. Getting Disputes Resolved. - S.-Francisco,1988.
V
W

Walton, Richard; McKearsie, Robert. A Behavioral Theory of Labor Negatiations. New York, McGraw Nill, 1965
Wills F. A
Third World Perspective . In: International Negotiation: A Journal of Theory and Practice (Vol. 1 No. 2).

Winer M.& Ray К. Collaboration Handbook. - Los Altos, Cal.1994.
Y

Yanow, M. Mutual Agreement: Tactics for Negotiating//

Business Horizons// Whole Earth review. Spring, 1992
Z

Zartman, William, Berman, Marjorie. The Practical Negotiator.

New Haven, YaleUniversity Press, 1982

Zartman, William. Negotiations as a Joint Decision Making Process.

The Negotiation Progress – Theories and Applications. London, United Press, 1970

Zartman, William. Negotiations Theory and Reality. Journal of International Affaires, vol.20, 1975

 

(на французском языке)

Plantey, A.;

La negociation internationale. Principes et methodes;

Paris, LaCroix, 197

Walder, F.;

Saint-Germain ou la negociation;

Paris, Claude Sinclaire, 1987

 

 Электронные источники:

 

 

 

 1. Sharp P. Talking to Americans: Problems of Language and Diplomacy <http://www.diplomacy.edu>

 2. Salacuse, Jeswald W. "The Top

Ten Ways

culture Affects Negotiating Style: Some Survey Results," <http://fletcher.tufts.edu/salacuse/topten.html

3. Бизнес-разведка и электронный менеджмент. www.ris.ru

4. Internet Club of Public Relations (ICPR) www.e-pr.nm.ru

 

5. Информационный портал. www.km.ru

 

Материалы на электронных носителях

 

1. Жесткие переговоры. Победа любой ценой.

Компьютерная программа

CD-ROM, 2010 г.

2. Искусство бизнеса. Искусство жестов в деловых переговорах

Обучающая консультационная программа

Компьютерная программа

CD-ROM, 2007 г.

Издатель: Новый Диск; Разработчик: Медиум

3. Как побеждать за толом переговоров

Формат: DVD (PAL) (Коллекционное издание) (Картонный бокс + кеер case) Дистрибьютор: Студия SovaFilm