Рейтинг книг по переговорам

Три рекомендуемые книги по переговорам:

Производится оценкой экспертов по трем параметрам: содержательность, конструктивность изложения, содержательная новизна. Оценка производится по 10-ти бальной шкале.

Р.И. Мокшанцев. Психология переговоров. Инфра-М. 2002. 352с.

Содержательность –7,0

Содержательная новизна - 5,0.

Конструктивность изложения – 8,0.

Всего: 20,0

Примечание: особенности психологии переговорного процесса.

Клод Селлих, Субмаш С. ДЖейн. Переговоры в международном бизнесе. Добрая книга.М. 2004. 336с.

Содержательность – 8,0

Содержательная новизна – 5,3

Конструктивность изложения -6,0.

Всего: 19,3

Примечание: особенности международных переговоров, культурные различия (кратко)

В.Мастенбрук. Переговоры Калуга 1993.-173с.

Содержательность – 6,0

Содержательная новизна – 7,5.

Конструктивность изложения -5,0.

Всего: 18,5

Примечание: теория переговорного процесса, позиционные переговоры

Три не рекомендуемые книги по переговорам:

Астрид Френч. Как вести переговоры. Развитие навыков .Hippo Publishing LTD. М.2006 -108c.

Содержательность – 0,3

Содержательная новизна – 0,1.

Конструктивность изложения –0,5.

Всего: 0,9

Кейт Кинан. Проведение переговоров. Эксмо. М. 2006.- 80с.

Содержательность – 0,4

Содержательная новизна – 0,2.

Конструктивность изложения –0,4.

Всего: 1,0

Ведение переговоров и разрешение конфликтов. Harvard Business review. Альпина Бизнес Букс. М. 2006. 226с.

Содержательность – 0,4

Содержательная новизна – 0,4.

Конструктивность изложения – 0,8.

Всего: 1,6